avav123电影天堂过于强调价格优势，忽视品牌，同时在渠道上严格依赖電信运营商，缺乏技术积累，都导致中兴在海外市场受制于人。

　　近年来，中兴加大了对欧美市场大型電信运营商的攻坚力度，特别是在欧洲市场，智能手机的销量不断上升，发展呈上升趋势。但是不论去年与爱立信的知识产权纠纷，中兴被迫做出让步，还是如今遭遇欧盟委员会的调查，中兴在海外市场面临的政策和法律上的风险骤然上升。

　　这其实是中兴既有市场战略的必然结果。过于强调价格优势，忽视品牌，同时在渠道上严格依赖電信运营商，缺乏技术积累，都导致中兴在海外市场受制于人。

　　回顾历史，中兴是国内IT厂商中最早尝试国际化路线年开始海外拓展到如今，已经走过了16年。如果以较低的标准来看，例如销量，中兴确实已经成为手机中的“巨人”，去年中兴手机销量达到6000万部，其中70％销往海外市场，成为世界第四大手机制造商。不过从品牌、渠道、专利三个角度看，中兴手机面临的短板非常明显。如今中兴手机的海外市场战略到了转型的时候。

　　根据中兴的2011年财报，2011年中兴通讯实现营业收入862.54亿元人民币，同比增长23.39％，但是净利润为20.6亿元人民币，同比下降36.62％。终端毛利的下降成为拖累中兴业绩的首要因素。

　　在手机价格上，同等性能的手机，中兴比其它竞争对手低了20-30％，过于强调性价比，忽视品牌溢价，导致中兴手机的销量大涨的同时伴随着利润的下跌。未来品牌的短板如果无法弥补，中兴将很难摆脱盈利上的困局。对于一直追求稳妥，路线相对保守的中兴来说，这反而埋下了最深重的隐患。中兴自己将其称之为“弯道抢跑”，认为这是短期之内所必须付出的“沉没成本”。不过如果中兴无法成功转型，及时将价格导向改变为品牌导向，将可能在未来激烈的市场竞争中真的“沉没”。

　　对利润的渴求让中兴近年来将重点转移向欧美市场，中兴通讯欧美营销事业部CTO谢俊石曾对媒体表示：“中兴通讯想进入全球TOP3，离不开欧洲战略：一方面，收入、市场占有率层面，必须在主要产品、主要市场进入TOP3，欧洲市场占据全球25％以上的份额，绕不开；另一方面，欧洲是高端客户的集中营，大T(電信运营商)众多，得不到大T市场的支撑，就算总销售额比较多，也难以有高的利润率，无法处于行业领导地位；另外，欧洲大T很多是全球化布局，影响力很大，对于中兴通讯而言，拿不下欧洲市场就等于国际化道路失败。”

　　据高盛近期的报告称，中兴可能于近期突破欧美的最后几家大运营商－BT、沃达丰和德国電信，使其在梦寐以求的欧美高端市场获得突破。

　　而伴随着市场升级，中兴的手机产品也加大了对品牌的建设力度，接连推出了多款终端自主品牌手机，例如“刀锋”(Blade系列)，“滑彩”(Skate系列)，以及在2月份推出的四核智能手机Era。

　　中兴手机的国际化走了一条“农村包围城市”的道路，从最初进军南亚和非洲市场，然后转向东欧和南美，到如今主攻欧美市场，中兴手机一步步从边缘走向核心，不过面临的阻力也越来越大。

　　先易后难，固然是一条相对稳健的道路，同时也是大多数中国企业进军海外市场的首选方式。不过这种发展方式的缺陷无疑非常明显，例如缺乏品牌效应，中兴手机大多采用電信运营商定制的方式，海外市场销量的90％是通过沃达丰和Sprint等运营商出售的，很大一部分是贴牌生产，在消费者中间缺乏品牌知名度和美誉度。这样的发展模式使中兴手机发展太过依赖電信运营商。

　　在渠道上，中兴手机大多通过電信运营商进行销售，缺乏社会渠道。早在2004年，中兴在海外市场曾照搬其他本土厂商的做法，大力展开渠道建设，最高峰时中兴的手机促销队伍有近5000人，不过由于当时中兴手机的销售规模不高，难以承担高额的渠道建设成本。后来被迫转向运营商定制的模式。如今形势已经发生改变，全球電信业务增长放缓，包括华为在内的電信设备商都在拓展业务范围，开辟電信之外的新市场。中兴也需要因时制宜，建设社会渠道，弥补渠道上的短板。

　　在国内，中兴与京东、淘宝、eBay等電子商务网站已经展开合作，另外中兴还积极推动行业大客户的手机定制业务。在海外市场上，中兴需要同样的魄力。

　　在加大对欧洲大型電信运营商的攻坚力度，并推出多款自主品牌手机终端之后，中兴在欧洲市场有所突破。2010年，借助Blade、Light Tab、Racer等几款明星机型，中兴实现了在欧洲的规模化发展，不仅与欧洲几乎所有运营商展开了合作，并且终端产品2010年在欧洲实现超过100％的增长。

　　不过好景不长，2011年的愚人节，爱立信宣布在英国、意大利和德国对中兴通讯提起侵权诉讼，爱立信首席知识产权官卡希姆·阿法拉赫(Kasim Alfalahi)表示，中兴通讯侵犯了爱立信涉及2G和3G(即GSM和WCDMA)的一部分专利。除了向中兴要求相关的侵权赔偿之外，爱立信还计划请求英国、意大利和德国法院制止中兴的手机销售。

　　中兴选择反击，反诉爱立信侵犯了中兴在核心网、GSM及第四代移动通讯系统相关的多项专利。双方陷入专利战，并持续10个月。最终中兴同意向爱立信支付一定金额的专利费用，并签署了全球专利交叉授权协议。坊间有传言称中兴需向爱立信支付5亿欧元的巨额赔偿外，还需每年向爱立信支付1.5亿欧元的专利许可费用，不过中兴否认了这一点。

　　而中兴通讯董事长侯为贵认为，中兴发展呈现上升势头，原有的市场领军者必然会打压中兴。

　　专利上的差距很难在短期之内弥补，它不仅涉及到企业的自主创新能力，还涉及到一个产业的发展历史。那些先行一步的企业，由于占据先发优势，已经抢先申请了众多专利，特别是在欧美市场上的知名国际手机厂商，面对中兴的抢食，必然不会客气。而这些厂商手中握有大量的专利。中兴与爱立信的专利纷争仅仅只是开始。